傅芬芳十大金句

1、白羽肉雞種源長(zhǎng)期以來(lái)都在國(guó)外一些公司手上，我們覺(jué)得中國(guó)人不能被卡脖子，這是我們研究此種源的根本原因。

2、企業(yè)管理未來(lái)一定要信息化，有一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈的信息化管理平臺(tái)對(duì)企業(yè)是至關(guān)重要的。

3、我們之前對(duì)消費(fèi)者的研究不夠，疫情期間我有很多思考，我們將來(lái)要做的東西是消費(fèi)者需要什么。

4、疫情期間最大的銷(xiāo)售變化，是2C的業(yè)務(wù)爆發(fā)性地增長(zhǎng)。做2C的時(shí)候，我們一定要找全新的團(tuán)隊(duì)來(lái)做，把整個(gè)基因換了，這個(gè)業(yè)務(wù)就快了。

5、農(nóng)業(yè)行業(yè)存在兩個(gè)痛點(diǎn)，一個(gè)是錢(qián)，一個(gè)是人才。

6、農(nóng)業(yè)行業(yè)需要一大批有志者來(lái)變革這個(gè)行業(yè)、發(fā)展這個(gè)行業(yè)。

7、做農(nóng)業(yè)一定要具備長(zhǎng)線思維，一件事情一件事情地解決，最后才能夠把這個(gè)行業(yè)做下來(lái)。

8、圣農(nóng)除了雞這個(gè)行業(yè)，其他什么都不做，不管資本進(jìn)來(lái)告訴我們說(shuō)你要做這個(gè)做那個(gè)，我們說(shuō)No。

9、國(guó)家在對(duì)一個(gè)企業(yè)作評(píng)價(jià)時(shí)，除了它創(chuàng)造了多少銷(xiāo)售額、利潤(rùn)之外，還應(yīng)該有它解決了多少人的就業(yè)問(wèn)題。

10、我認(rèn)為一個(gè)勞動(dòng)密集型企業(yè)，它可能銷(xiāo)售額不大，但是它解決了幾千人的就業(yè)，這就是一個(gè)英雄的企業(yè)。

采訪實(shí)錄

1、圣農(nóng)已經(jīng)完全解決白羽肉雞的種源問(wèn)題

劉曄：2018年，傅總來(lái)到我們節(jié)目第一次聊到圣農(nóng)，當(dāng)時(shí)特別談到了種源的問(wèn)題。因?yàn)榘子鹑怆u的種源，是經(jīng)過(guò)不斷地雜交培育優(yōu)選出來(lái)的，而且都是從國(guó)外進(jìn)口的。這次疫情突如其來(lái)，是不是會(huì)對(duì)您的種源帶來(lái)一些影響？

傅芬芳：疫情期間，種源這個(gè)問(wèn)題對(duì)于整個(gè)中國(guó)的白羽雞行業(yè)都帶來(lái)了很?chē)?yán)重的影響。首先是因?yàn)榻煌ㄗ钄?，種源進(jìn)不來(lái)。其次是因?yàn)楹芏鄧?guó)家也感染了疫情，所以它的整個(gè)生產(chǎn)節(jié)奏也被打亂。但是我們圣農(nóng)這一次應(yīng)該說(shuō)完全沒(méi)有受到影響。在2015年的時(shí)候，我們就開(kāi)始做種源的研究。2019年4月份我們已經(jīng)完全用上自己的種源。白羽肉雞這個(gè)種源對(duì)整個(gè)肉雞行業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的，長(zhǎng)期以來(lái)都是在國(guó)外的一些公司的手上。我們覺(jué)得中國(guó)人不能被卡脖子，這個(gè)是我父親（圣農(nóng)集團(tuán)創(chuàng)始人傅光明）當(dāng)時(shí)一直覺(jué)得我們應(yīng)該要做種源研究的原因。從2015年開(kāi)始投了七個(gè)億的錢(qián)來(lái)研究種源，所以到了2020年，疫情來(lái)了之后，我們發(fā)現(xiàn)我們做了一個(gè)非常正確的決定，我們不但能為自己解決種源問(wèn)題，我們能為全中國(guó)這個(gè)行業(yè)解決種源的問(wèn)題。

2、地方政府大力支持下的復(fù)工復(fù)產(chǎn)

劉曄：雖然對(duì)于圣農(nóng)來(lái)說(shuō)，種源這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有受到影響，但是在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程當(dāng)中，還是會(huì)多多少少受到疫情的影響。

傅芬芳：對(duì)。第一個(gè)是道路中斷，我們是養(yǎng)雞的，我們的所有雞廠都分布在小山村里面。成品雞要運(yùn)出來(lái)，飼料要運(yùn)進(jìn)去，所有的都要靠山村的道路。政府的工作人員跟我們的同事一塊兒，去跟農(nóng)民做工作，在當(dāng)時(shí)堵路非常嚴(yán)重的情況下，能夠?qū)ｉT(mén)把我們的車(chē)放進(jìn)去。這是政府的第一個(gè)支持。

第二，我們當(dāng)時(shí)找不到員工，我們屠宰場(chǎng)必須依靠很多的員工才能正常有序工作，在這種情況下，政府第一時(shí)間去給我們的老員工做工作，老員工不愿意出來(lái)上班，他們的家人擔(dān)心疫情的影響，他們的鄰居也覺(jué)得你要出去上班，萬(wàn)一被傳染了他們會(huì)受到壓力。我們的政府人員幫我們一起，在做老員工的工作的同時(shí)發(fā)動(dòng)了所有的力量去招新的員工。

第三，我們有很多云南、貴州、遼寧等地方的員工，政府出了路費(fèi)把我們的員工從1000多公里以外的云南、貴州等地，用大巴接過(guò)來(lái)。因?yàn)樵诖蟀蜕希?dāng)?shù)卣疄樗麄冏隽撕怂釞z測(cè)，大巴一路不接觸其他的人員的話相對(duì)比較安全，所以在人員的招工上政府也是給了很多支持。

第四，那么另外就是我們的產(chǎn)品要運(yùn)出去，我們的道路基本上都是阻斷的，那所以當(dāng)?shù)卣?dāng)時(shí)給我們開(kāi)了300多張通行證，保證我們整個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)輸通暢。所以，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我覺(jué)得我們公司能夠順利地復(fù)工復(fù)產(chǎn)，真的是跟當(dāng)?shù)卣闹С峙c幫助分不開(kāi)的。我是一個(gè)80后，我對(duì)政府的體會(huì)沒(méi)有我父親那一代人那么深刻，但是這一次我真真正正體會(huì)到，我們政府是真心幫助企業(yè)的。

3、圣農(nóng)轉(zhuǎn)型最大的挑戰(zhàn)是對(duì)于消費(fèi)者研究不夠

劉曄：其實(shí)說(shuō)到農(nóng)業(yè)行業(yè)的管理精細(xì)化，我們關(guān)注到圣農(nóng)剛剛公布的一季報(bào)當(dāng)中特別提到過(guò)，而且我覺(jué)得這個(gè)一季報(bào)的成績(jī)應(yīng)該說(shuō)是非常亮眼的。在整體的營(yíng)收上可能有一個(gè)三個(gè)點(diǎn)左右的小幅下滑，但是在歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)上，是有一個(gè)7%以上的一個(gè)非常顯著的一個(gè)增長(zhǎng)，而且是在整個(gè)疫情期間，所以這背后有沒(méi)有什么樣好的秘訣？來(lái)跟我們分享一下怎么做到的？

傅芬芳：其實(shí)疫情期間最大的銷(xiāo)售變化，就是我們2C的業(yè)務(wù)爆發(fā)性地增長(zhǎng)。

劉曄：爆發(fā)性地增長(zhǎng)？

傅芬芳：對(duì)，漲了三倍。

劉曄：那確實(shí)是一個(gè)很大的增長(zhǎng)。

傅芬芳：我們也是集全公司的努力，應(yīng)對(duì)這個(gè)突如其來(lái)的2C的消費(fèi)者端的訂單，能夠把這些訂單都接下來(lái)，送貨送出去，這個(gè)也是我們疫情期間業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的很關(guān)鍵的一點(diǎn)。

劉曄：所以其實(shí)這一點(diǎn)也是我們今天特別想探討的，我們說(shuō)從2B到2C，有兩個(gè)挑戰(zhàn)，一個(gè)是渠道，一個(gè)是品牌。所以我也想請(qǐng)教一下傅總，對(duì)于圣農(nóng)來(lái)說(shuō)，接下來(lái)C端的發(fā)展是圣農(nóng)一個(gè)比較重要的戰(zhàn)略。那接下來(lái)渠道上、品牌上怎么做？

傅芬芳：我覺(jué)得我們之前對(duì)于消費(fèi)者的研究不太夠，我們只是告訴消費(fèi)者，圣農(nóng)它會(huì)做什么，然后就賣(mài)給你，其實(shí)我們不知道，也沒(méi)有認(rèn)認(rèn)真真去研究消費(fèi)者需要什么，所以在這個(gè)疫情期間我有很多的思考，我覺(jué)得我們將來(lái)要做的東西是消費(fèi)者需要什么。   

我們最近做了研究，我們覺(jué)得家庭的方便菜肴是我們將來(lái)發(fā)力的一個(gè)重點(diǎn)，因?yàn)榇蠹椰F(xiàn)在都有在家里做飯的需求。但是對(duì)于洗菜、切菜的這個(gè)過(guò)程又非常的厭惡。我們把所有的調(diào)料都已經(jīng)做成了一包，然后把煮菜做成了一包，然后兩個(gè)回去在鍋里一炒就可以出菜。

劉曄：這個(gè)是我們從產(chǎn)品研發(fā)端來(lái)說(shuō)的，那么從渠道端圣農(nóng)會(huì)怎么來(lái)鋪這些渠道？

傅芬芳：其實(shí)我們?cè)贑端渠道挺強(qiáng)的，但是每個(gè)都沒(méi)做好。上個(gè)月我回顧了一下我們整個(gè)2C的渠道，我發(fā)現(xiàn)全國(guó)各大商超、各大電商、各大團(tuán)購(gòu)，我們?nèi)加性谫u(mài)貨。

然后每個(gè)都賣(mài)的都不是很多，所以我認(rèn)為我們要抓住我們現(xiàn)在已經(jīng)鋪下去的這些大的渠道，然后在渠道里，第一個(gè)就是不斷地增加我們的產(chǎn)品，第二是不斷增加我們的品類(lèi)，能夠把這些渠道更好地利用起來(lái)，深耕下去。

劉曄：那你有沒(méi)有分析過(guò)，就像您剛才說(shuō)到的，其實(shí)基本上很多的渠道都有圣農(nóng)的存在，而且圣農(nóng)的產(chǎn)量也是不愁的，那為什么沒(méi)有賣(mài)好？

傅芬芳：這就是我剛剛說(shuō)的，我們?cè)?C的渠道里面沒(méi)有認(rèn)真研究消費(fèi)者需求，賣(mài)得最好的其實(shí)是我們生的產(chǎn)品，因?yàn)槟莻€(gè)不需要研究，它切割下來(lái)一整包，消費(fèi)者拿回去自己做。實(shí)際上在熟食產(chǎn)品里面，我們認(rèn)認(rèn)真真再去研究的話，我覺(jué)得會(huì)挖掘出消費(fèi)者更大的需求潛力。

劉曄：其實(shí)我也在好奇，一個(gè)以2B端見(jiàn)長(zhǎng)的企業(yè)，當(dāng)要開(kāi)始去在2C端發(fā)力的時(shí)候，其實(shí)對(duì)于你企業(yè)內(nèi)部的，包括一些運(yùn)營(yíng)的架構(gòu)，包括一些人員的儲(chǔ)備，包括一些戰(zhàn)略決策的流程上，反過(guò)來(lái)會(huì)帶來(lái)一些什么樣的影響和改變？

傅芬芳：我是這么認(rèn)為的，一個(gè)企業(yè)的基因，它就是永遠(yuǎn)存在的基因，你想改變它的基因是很難的。所以在做2C的時(shí)候，我們一定要找全新的團(tuán)隊(duì)來(lái)做。2C的業(yè)務(wù)要由2C的團(tuán)隊(duì)來(lái)做，不應(yīng)該用那個(gè)2B的團(tuán)隊(duì)去做2C的業(yè)務(wù)，把整個(gè)基因換了，這個(gè)業(yè)務(wù)就快了。再加上還有很重要一點(diǎn)，就是老板要親自領(lǐng)頭。

4、圣農(nóng)將如何面對(duì)資本催生出的外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)

劉曄：傅總，當(dāng)資本涌入一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)的龍頭企業(yè)一定是受到資本誘惑最多的，那么你們?cè)趺慈ッ鎸?duì)資本催生出的外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)？

傅芬芳：我覺(jué)得這兩點(diǎn)可以用一句話回答，就是做好預(yù)想的自己。我們公司，就是我父親留下的傳統(tǒng)，除了雞這個(gè)行業(yè)什么都不碰，所以我們的傳統(tǒng)就是除了雞這個(gè)行業(yè)什么都不做，不管資本進(jìn)來(lái)告訴我們說(shuō)你要做這個(gè)做那個(gè)，我們說(shuō)No。一切都是為了我們整個(gè)行業(yè)去服務(wù)的，所以我們做的所有事情都是圍繞著白羽雞在做。

劉曄：那你怎么去挑選想要跟圣農(nóng)結(jié)合的資本呢？圣農(nóng)對(duì)資本有什么樣的挑選標(biāo)準(zhǔn)？

傅芬芳：我們?cè)趲啄昵敖邮芰嗣绹?guó)KKR的投資，它來(lái)了之后，給我們帶來(lái)很多管理的經(jīng)驗(yàn)，我覺(jué)得這一點(diǎn)對(duì)我們一個(gè)做農(nóng)業(yè)企業(yè)來(lái)講是最重要的。因?yàn)槠鋵?shí)資金對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不是最難的一件事情，對(duì)一個(gè)上市公司，在中國(guó)來(lái)講，資金問(wèn)題是很好解決的。所以對(duì)整個(gè)管理的梳理和方向，是我們挑選的一個(gè)很重要的標(biāo)準(zhǔn)。 

劉曄：所以從這一點(diǎn)上其實(shí)圣農(nóng)也是比較幸運(yùn)的，因?yàn)槭紫绕鋵?shí)你沒(méi)有太多的資金壓力，然后同時(shí)你的投資人可以給你帶來(lái)一些國(guó)際的視野，包括一些非常好的管理經(jīng)驗(yàn)。

5、農(nóng)業(yè)呼吁規(guī)范化行業(yè)政策，企業(yè)評(píng)價(jià)應(yīng)加入就業(yè)率因素

劉曄：中央其實(shí)不斷地出臺(tái)了很多扶持的政策，代表農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)、代表食品行業(yè)，進(jìn)入到復(fù)工復(fù)產(chǎn)階段，從政策呼吁上，會(huì)有怎樣的一些想法？

傅芬芳：我想呼吁一下，國(guó)家在對(duì)于一個(gè)企業(yè)作評(píng)價(jià)時(shí)，除了它創(chuàng)造了多少銷(xiāo)售額，它創(chuàng)造了多少的利潤(rùn)之外，還應(yīng)該有它解決了多少人的就業(yè)問(wèn)題。我認(rèn)為我們這個(gè)勞動(dòng)密集型企業(yè)，它可能銷(xiāo)售額不大，但是它解決了幾千人的就業(yè)，這就是一個(gè)英雄的企業(yè)。所以我認(rèn)為在企業(yè)的評(píng)價(jià)上一定要加上解決就業(yè)問(wèn)題的貢獻(xiàn)度。

另外，我也想為我們的行業(yè)呼吁一下，因?yàn)槲覀冞@個(gè)白羽肉雞，它其實(shí)是一個(gè)節(jié)糧型的雞的品種。1.6公斤的糧食可以出一公斤的雞，那么如果是豬肉的話，三公斤的糧食才出一公斤的豬肉，所以其實(shí)應(yīng)該推動(dòng)白羽肉雞的消費(fèi)，以及在我國(guó)整個(gè)戰(zhàn)略的儲(chǔ)備上，我希望國(guó)家能夠考慮白羽肉雞的戰(zhàn)略儲(chǔ)備。